KSchool Curso Inbound Marketing 42 Horas

En el curso de Inbound Marketing aprenderás a conectar los puntos entre los conocimientos adquiridos en SEO, estrategia de contenidos, social media y email marketing. Siempre pensando en customer centric, conocerás la manera de atraer, ganar y fidelizar clientes en base a sus necesidades e intereses para poder ofrecerles un valor añadido gracias al contenido.

Gracias al curso de Inbound Marketing sabrás sacar partido a los datos actuales de tu CRM para conocer mejor a tu audiencia y descubrir las etapas del buyer journey de las personas para preparar un contenido relevante y personalizado. Os mostraremos el funcionamiento y trabajaremos con todas las herramientas que hay en el mercado para poder definir correctamente un plan de Inbound Marketing.

En este curso aprenderás las mejores técnicas para mejorar la presencia de nuestra empresa en el mundo digital y mejorar el ROI para las campañas de captación de tráfico y leads.

Objetivos:

1. Conocerás la filosofía y metodología del Inbound Marketing.
2. Analizarás las métricas, kpi’s, ROI y finanzas que nos ofrece el Inbound Marketing.
3. Conectarás estrategias de Social Media, SEO, email marketing y marketing de contenidos de una forma coordinada.
4. Definirás y pondrás en práctica workflows de modelo relacional con nuestros clientes.
5. Trabajarás en casos de éxito reales.

¿A quién va dirigido?

• Estudiantes o profesionales de marketing digital, con conocimientos básicos de marketing digital, SEO, RRSS y content marketing, que quieren profundizar en la metodología de Inbound Marketing.
• Emprendedores, jefes de proyecto, responsables de marketing que quieran aprender estrategias para crear demanda de sus productos o servicios gracias a la atracción basada en los contenidos y en el journey de las buyer personas.

Metodología:

• Streaming (en directo)

Temario

• 01. Introducción y Metodología del Inbound Marketing
  • ¿Qué es? Objetivos, Origen
  • ¿Por qué el Inbound Marketing?
  • Resultados
  • Evolución
  • Inbound vs Outbound new mk vs old
  • Metodología Inbound
  • Pilares y Elementos
  • Buyer personas
  • Marketing de contenidos
  • Marketing Automation
  • Análisis
  • Personalización
  • Metodología, fases y embudo de conversión.
  • Lead scoring, nurturing & profiling
  • Características de Metodología Inbound
  • Objetivos
  • Lead Generation
  • Inbound Marketing en Ecommerce
  • Inbound Marketing y ZMOZ en ecommerce
  • Estrategia
• 02. Canales de Tráfico y Técnicas de Conversión
  • Intro
  • PPC
  • SEO
  • Marketing de contenidos: formatos & content inventory
  • Redes Sociales
  • Email marketing y segmentación de la BBDD
  • Word of Mouth WOM
  • Blog
  • Landing Pages
  • CTA’s
  • Thank you pages
• 03. CRM & Inbound Marketing
  • ¿Cuando se necesita un CRM en Inbound Marketing?. Modelo de Datos
  • Tipos de CRMs: B2C, Ecommerce, B2B en Captación y en fidelización/ reactivación de clientes
  • Estructura de un CRM: Identificación de Leads, Contactos, Oportunidades, Campañas, canales de Captación, Equipos de Ventas y Embudo de conversión o sales funnel
  • Implementando un CRM en la empresa: ejemplo de Modelo de datos en Salesforce. Revisión de un camino de conversión en cliente
  • Integraciones claves del CRM: Campañas y Captación de registros desde la web
  • Integraciones claves del CRM: Marketing Automation
• 04. Herramientas de Inbound Marketing
  • Captación y gestión de la información: Google Tag Manager
  • Marketing de Contenidos: Buzzsumo, Coschedule
  • Herramientas de CRO: Optimizely y Hotjar
  • Prospección en redes sociales: LinkedIn Sales Navigator, Buffer, Dux-Soup, Find That Lead, Survey Monkey
  • Herramientas de Marketing Automation: Salesforce, Pardot, SharpSpring, Intercom. io y Marketo.
  • Herramientas de reporte y Dashboard
• 05. La Revolución de las ventas: Sales Enablement
  • Integración de procesos de marketing y ventas. Los acuerdos de niveles de servicio.
  • Gestión de la información y contenido de forma integrada
  • Inteligencia de leads
  • Tecnología y procedimientos en las áreas de soporte al cliente y áreas de venta
• 06. Analítica en Inbound Marketing
  • Métricas, KPI y Dashboards
  • Modelo de Atribución de Campañas
  • Analítica de Datos: Analítica a nivel de visitas, Analítica a Nivel de Lead, Analítica a nivel de Buyer Persona y Campaña, Analítica a nivel de CRM: Oportunidad y Venta
  • Ejemplo de KPI y reportes tipo en Inbound Marketing
• 07. Construcción del Buyer Persona y del Buyer Journey
  • Construyendo el Buyer Persona: técnica y metodología aplicada
  • Construcción del Buyer Journey
  • Mapping buyers persona
  • Descripción de las distintas etapas del funnel
  • Lógica: TOFU, MOFU, BOFU
  • Lógica: Visita, prospect, lead, MQL, SQL, Opportunity
• 08. Taller de Keyword Hunting
  • SEO técnico para Inbound Marketing
  • Keyword hunting aplicado
  • El Content Strategy calendar
  • Hacia el perfecto “4 week calendar”
  • Definición de campañas en base a oportunidades SEO
  • El “out-reach” y el Inbound Marketing
  • La matriz de contenidos y su uso
  • El contenido como “lead Magnet”
• 09. El ecosistema del Inbound Marketing
  • Organización y equipos
  • El equipo Inbound Marketing ganador: personas y cultura
  • Los procesos críticos en la ejecución de la estrategia
  • Visión financiera del modelo Inbound Marketing
• 10. Workshop práctico en Equipos
  • Casos prácticos Workshop de campañas de Inbound
  • Roadmap + Workflow
  • Trabajo en grupos