ENEB Curso Superior en Marketing (Certificación Universitaria) 60 Horas

El Curso Superior en Marketing te prepara para afrontar los nuevos retos comerciales que se presentan en el mercado actual aplicando las técnicas necesarias para la consecución de los resultados marcados. Este curso te ayudará a encontrar los métodos más eficientes y adecuados para aprovechar las oportunidades en comunicación, visibilidad, así como en la ampliación hacia nuevos mercados.

Vivimos en un mundo cada vez más globalizado y competitivo, donde las empresas necesitan profesionales y directivos que dispongan de una visión completa que aúne los conceptos de marketing y ventas. Necesitan personas capaces de llevar la formulación de estrategias de marketing hasta el cliente final y aporten resultados a las empresas.

¿A quién va dirigido?

El Curso Superior en Marketing está dirigido a todos aquellos profesionales del marketing y ventas que deseen crecer profesionalmente dentro del sector y labrarse una prometedora carrera profesional.

A lo largo de este curso, se aplicará la teoría impartida en casos prácticos donde el alumno desarrollará tanto campañas de marketing online como offline que le permitirá dirigir el departamento de marketing y ventas de cualquier empresa u organización empresarial, planes de marketing, proyectos de comercio electrónico o campañas de publicidad.

Objetivos

• Ofrecer una visión integral de los contenidos clave básicos en los conceptos y definiciones de marketing y ventas.
• Adentrarse en la investigación de mercados, permitiendo decidir sobre el diseño del producto en función de las necesidades del mercado.
• Lograr satisfacer exitosamente a los consumidores y conocer sus necesidades, gustos y objetivos,
• Dominar el factor precio y sus variables.
• Conseguir un sustancial aumento de las ventas y del desarrollo del negocio.
• Dominar los diferentes aspectos de la formulación de estrategias de marketing, cubriendo el proceso completo de análisis y la definición de estrategias.
• Uso de planes estratégicos y conocimiento de los elementos y variables de las transacciones comerciales.
• Entender las diversas fases del proceso de ventas, incidiendo en aquellos aspectos del mismo que resultan clave para lograr los objetivos definidos.

Temario:

• Módulo 1. Marketing                                                                                                          
  • 1.1. Definición, características y breve historia del marketing                                                  
  • 1.2. Las variables del marketing (las 4 P’s)                                                         
  • 1.3. El plan de marketing                                                                  
• Módulo 2. Marketing directo                                                                                                  
  • 2.1. Marketing directo: definición, ventajas y funciones         
  • 2.2. Variables del marketing directo                                                                                      
  • 2.3. Estrategia y marketing directo                                                                       
  • 2.4. Acciones de marketing directo                                                                     
• Módulo 3. Marketing integrado de comunicación                                                         
  • 3.1. Vehículos de comunicación                                                                                             
  • 3.2. El papel de la promoción en las acciones de marketing integradas                           
  • 3.3. Plan de comunicación integrada al marketing (CMI)                                                                                  
• Módulo 4. Las promociones de ventas                                                                                
  • 4.1. Las promociones dirigidas a los consumidores                                                                                   
  • 4.2. Las promociones dirigidas a los componentes de los canales de distribución     
  • 4.3. Las promociones en tándem o cooperación                                                                                     
• Módulo 5. Análisis cuantitativo de las decisiones comerciales 
  • 5.1. Naturaleza y clasificación de los costes                                                       
  • 5.2. Margen de contribución                                                                                   
  • 5.3. Punto de equilibrio                                                                                                             
  • 5.4. Comportamiento del consumidor   
  • 5.5. Clasificación de los productos   
• Módulo 6. Precios    
  • 6.1. El techo mínimo: estructura de costes del producto                               
  • 6.2. El techo máximo: valor percibido por el consumidor                              
  • 6.3. La competencia                                                                                                                     
  • 6.4. Las influencias gubernamentales                                                                  
  • 6.5. Objetivos en la fijación de precios                                                                 
  • 6.6. El proceso de fijación de precios                                                                   
  • 6.7. El proceso de comoditización           
• Módulo 7. Anexos    
  • 7.1. Plan de Marketing                               
  • 7.2. Ejercicio de análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
  • 7.3. Preguntas para analizar decisiones de fijación de precios
  • 7.4. Marketing viral
  • 7.5. Mailchimp                                                                             
• Módulo 8. Trabajo Final 

Metodología Curso a Distancia

Con la finalidad de compaginar la vida personal y profesional, el Curso Superior en Marketing se imparte íntegramente online. De este modo podrás acceder a todo el contenido formativo a través de nuestro Campus Virtual, siendo ésta la principal plataforma de tu formación, para que puedas estudiar desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora. Todas las evaluaciones y trabajos finales también se realizan a distancia.

Una vez matriculado, podrás acceder al Campus Virtual con todos los recursos académicos que necesitas mediante el cual obtendrás una comunicación permanente entre los demás alumnos y los profesores, accederás a foros de debate, podrás realizar la formación en inglés para ejecutivos, accederás al Campus ENEB para conocer a todos tus compañeros, entre otras muchas más posibilidades.

Evaluación

La constancia es uno de los ejes en tu plan formativo. A través de las autoevaluaciones que se te proporcionarán a través del Campus Virtual podrás ir consolidando los conocimientos adquiridos. Para aprobar todas las materias es imprescindible la entrega de un trabajo final para cada asignatura. Cuando tu equipo de tutores te haya evaluado podrás ver en el Campus Virtual tu nota. Igualmente, se te enviará a tu correo electrónico un documento explicando de forma detallada todos los puntos de tu caso práctico.

En la evaluación del trabajo final, tus tutores valorarán los siguientes aspectos:

• Presentación del ejercicio, diseño, riqueza visual y ortografía.
• Desarrollo del trabajo, complejidad del enunciado, lógica y coherencia en los resultados obtenidos en el caso práctico.
• Valor añadido en el análisis y desarrollo del caso propuesto.