ENEB MBA + Máster en Dirección Comercial y Marketing (Certificación Universitaria) 1800 Horas

La doble titulación del MBA + Máster en Dirección Comercial y Marketing te aportará una visión estratégica y global de un directivo así como el completo conocimiento acerca de varios departamentos de una empresa, como Recursos Humanos, Finanzas, Operaciones, Marketing, Ventas y Comercio centrándose en convertir a los profesionales del sector en líderes de los departamentos comerciales y de marketing. Este Máster te ofrecerá la oportunidad de dar respuesta a las necesidades de tus clientes y aprenderás a hacer crecer una empresa u organización incrementando sus ventas y atrayendo a posibles compradores potenciales.

Está demostrado que cuando un alumno obtiene un MBA se le incrementan las posibilidades de inserción y liderazgo en todo tipo de empresas y es más factible su mejora profesional.

Elige formarte en ENEB, una de las escuelas de negocios a distancia más relevantes de Europa que te permite formarte al más alto nivel, desde cualquier lugar y con el apoyo diario de todos los profesores y tutores.

Objetivos

• Establecer, gestionar y controlar los elementos financieros clave de la empresa.
• Tener una visión global y, de este modo, promover el pensamiento crítico.
• Conocer todos los departamentos del negocio y desenvolverte hábilmente en ellos.
• Conocer los modelos que favorecen la excelencia en la gestión y las implicaciones de las nuevas formas organizativas así como desarrollar habilidades de organización que ayuden a poner en práctica de manera eficiente nuevas políticas dentro del contexto de la organización.
• Desarrollar habilidades de liderazgo en el trabajo en equipo.
• Valorar e implementar una adecuada gestión de responsabilidad social corporativa.
• Gestionar eficientemente las TIC e implementarlas en el desarrollo de nuestras habilidades.
• Conocer las herramientas estratégicas de comunicación, control, calidad y cambio organizacional.
• Dirección de las campañas comerciales y de marketing.
• Análisis de la competencia y aportar valor añadido a nuestra marca.
• Investigación de mercados y su posterior análisis.
  Creación, gestión y dirección de la comunicación dentro de las campañas de marketing.
• Dirección de iniciativas comerciales y supervisión de las mismas.
• Análisis de los diferentes mercados nacionales e internacionales y adaptar las campañas de marketing a cada territorio.

Cuatro titulaciones

Al finalizar tus estudios, obtendrás cuatro titulaciones expedidas por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona avaladas y certificadas por la Universidad Isabel I:

• MBA - Máster en Administración y Dirección de Empresas
• Máster en Dirección Comercial y Marketing
• Diploma de Especialización en Coaching y PNL
• Business English Program Certificate

Todos nuestros programas formativos vienen acompañados de un curso opcional de inglés nivel Business, el cual te permitirá desenvolverte en un entorno laboral internacional. En el caso que no lo curses obtendrás una triple titulación.

Temario

• BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
  • Módulo 1. Fundamentos de la estrategia
  • Módulo 2. Objetivos estratégicos
  • Módulo 3. El proceso estratégico
  • Módulo 4. Formulación estratégica
  • Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
  • Módulo 6. Desarrollo de la estrategia
  • Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia
  • Módulo 8. El cuadro de mando integral (CMI)
  • Módulo 9. Estudio del caso 
• BLOQUE 2. CONTABILIDAD
  • Módulo 10. Introducción a la contabilidad
  • Módulo 11. El método contable. El ciclo contable
  • Módulo 12. El plan general de contabilidad
  • Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable
  • Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas
  • Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras
  • Módulo 16. Inmovilizado material e intangible
  • Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones
  • Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración
  • Módulo 19. El IVA
  • Módulo 20. Estudio del caso
• BLOQUE 3. DIRECCIÓN FINANCIERA
  • Módulo 21. Estructura económico financiera
  • Módulo 22. Análisis económico y financiero
  • Módulo 23. Coste y beneficio de la empresa
  • Módulo 24. El coste de los recuros financieros a corto plazo
  • Módulo 25. El coste de los recursos financieros a largo plazo
  • Módulo 26. Selección y valoración jerárquica de proyectos de inversión simple
  • Módulo 27. Planificación financiera
  • Módulo 28. Autofinanciación de la empresa y política de dividendos
  • Módulo 29. Estudio del caso 
  • BLOQUE 4. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS
  • Módulo 30. Equipos de trabajo: aspectos contextuales
  • Módulo 31. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo
  • Módulo 32. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores
  • Módulo 33. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias
  • Módulo 34. Estudio del caso
• BLOQUE 5. COACHING
  • Módulo 35. Coaching: bases y fundamentos
  • Módulo 36. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones
  • Módulo 37. Proceso de coaching y metodologías
  • Módulo 38. Marco teórico y otras herramientas para el coaching
  • Módulo 39. Estudio del caso
• BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)
  • Módulo 40. Introducción a la PNL
  • Módulo 41. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos
  • Módulo 42. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales
  • Módulo 43. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes
  • Módulo 44. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional
  • Módulo 45. Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias
  • Módulo 46. Estudio del caso
• BLOQUE 7. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
  • Módulo 47. La negociación: Definición y características
  • Módulo 48.  Estrategias y tipos principales de negociación
  • Módulo 49. Fases de la negociación
  • Módulo 50. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
  • Módulo 51. Negociaciones internacionales
  • Módulo 52. Negociaciones colectivas: Definición y características
  • Módulo 53. Estudio del caso
• BLOQUE 8. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
  • Módulo 54. Introducción a la logística
  • Módulo 55. Los medios de transporte
  • Módulo 56. Incoterms 2010
  • Módulo 57. Comercio exterior
  • Módulo 58. Aduanas y documentación comercial
  • Módulo 59. Logística del siglo XXI
  • Módulo 60. Sector logístico español
  • Módulo 61. Estudio del caso
• BLOQUE 9. ASESORÍA LABORAL EN RRHH
  • Módulo 62. Salario base y complementos
  • Módulo 63. Retenciones
  • Módulo 64. Retenciones y supuestos
  • Módulo 65. Altas y seguros
  • Módulo 66. Contratos y suspensiones
  • Módulo 67. Prestaciones de la Seguridad Social
  • Módulo 68. Procedimiento laboral y negociación
  • Módulo 69. Empresas de trabajo temporal (ETT)
  • Módulo 70. Prevención en riesgos laborales
  • Módulo 71. Estudio del caso
• BLOQUE 10. COMERCIO
  • Módulo 72. Teorías del comercio internacional
  • Módulo 73. La ventaja competitiva de las naciones
  • Módulo 74. Organización mundial del comercio (OMC)
  • Módulo 75. Globalización económica y economías nacionales
  • Módulo 76. La negociación internacional y el comercio exterior en España
  • Módulo 77. Estudio del caso
• BLOQUE 11. COMERCIO ELECTRÓNICO
  • Módulo 78. Introducción al eCommerce
  • Módulo 79. Nuevas tecnologías y cadena de valor
  • Módulo 80. Gestión empresarial
  • Módulo 81. Publicidad y marketing
  • Módulo 82. Atención al cliente, logística y sistemas de pago
  • Módulo 83. Sistemas de seguridad y aspectos legales
  • Módulo 84. Presente y futuro del eCommerce
  • Módulo 85. Estudio del caso
• BLOQUE 12. MERCANTIL
  • Módulo 86. Derecho mercantil
  • Módulo 87. Contratos mercantiles
  • Módulo 88. Derecho cambiario
  • Módulo 89. Sociedades mercantiles
  • Módulo 90. Sociedades personalistas
  • Módulo 91. Sociedades capitalistas
  • Módulo 92. Otras sociedades
  • Módulo 93. Derecho concursal
  • Módulo 94. Estudio del caso
• BLOQUE 13. IMPUESTO DE SOCIEDADES??
  • Módulo 95. Elementos del impuesto de sociedades
  • Módulo 96. Previsiones y correcciones
  • Módulo 97. Gastos no deducibles de la base imponible
  • Módulo 98. Valoración de elementos patrimoniales
  • Módulo 99. Operaciones entre entidades y personas vinculadas
  • Módulo 100. Limitación de deducción de gastos financieros
  • Módulo 101. Descubrimiento de elementos patrimoniales ocultos
  • Módulo 102. Compensación bases imponibles negativas
  • Módulo 103. Reducción de ingresos procedentes de activos intangibles
  • Módulo 104. Tipos de gravamen
  • Módulo 105. Cuota íntegra
  • Módulo 106. Bonificaciones en la cuota
  • Módulo 107. Deducciones para incentivar la realización de ciertas actividades
  • Módulo 108. Gestión del impuesto
  • Módulo 109. Retenciones, ingresos a cuenta y pagos fraccionados
  • Módulo 110. Estudio del caso
• BLOQUE 14. PUBLICIDAD
  • Módulo 111. Introducción a la publicidad
  • Módulo 112. Fundamentos de la publicidad
  • Módulo 113. Desarrollo de campañas
  • Módulo 114. Consumidores y psicología publicitaria
  • Módulo 115. La nueva publicidad
  • Módulo 116. Estudio del caso
• BLOQUE 15. MARKETING
  • Módulo 117. Marketing estratégico
  • Módulo 118. Marketing
  • Módulo 119. Marketing integrado de comunicación
  • Módulo 120. Las promociones de ventas
  • Módulo 121. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
  • Módulo 123. Precios
  • Módulo 124. Estudio del caso
• BLOQUE 16. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
  • Módulo 125. Introducción a la responsabilidad social corporativa
  • Módulo 126. Grupos de interés o stakeholders
  • Módulo 127. Comunicación y transparencia
  • Módulo 128. Ámbitos de actuación
  • Módulo 129. Componentes de la gestión de la RSC
  • Módulo 130. Medición de la RSC
  • Módulo 131. Estudio del caso

Metodología Máster a distancia

Con la finalidad de compaginar la vida personal y profesional, la doble titulación MBA & Máster en Innovación y Emprendimiento se imparte íntegramente online. De este modo podrás acceder a todo el contenido formativo a través de nuestro Campus Virtual, siendo ésta la principal plataforma de tu formación, para que puedas estudiar desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora. Todas las evaluaciones y trabajos finales también se realizan a distancia.

Una vez matriculado, podrás acceder al Campus Virtual con todos los recursos académicos que necesitas mediante el cual obtendrás una comunicación permanente entre los demás alumnos y los profesores, accederás a foros de debate, podrás realizar la formación en inglés para ejecutivos, accederás al Campus ENEB para conocer a todos tus compañeros, entre otras muchas más posibilidades.

Evaluación

La constancia es uno de los ejes en tu plan formativo. A través de las autoevaluaciones que se te proporcionarán a través del Campus Virtual podrás ir consolidando los conocimientos adquiridos. Para aprobar todas las materias es imprescindible la entrega de un trabajo final para cada asignatura. Cuando tu equipo de tutores te haya evaluado podrás ver en el Campus Virtual tu nota. Igualmente, se te enviará a tu correo electrónico un documento explicando de forma detallada todos los puntos de tu caso práctico.

En la evaluación, tus tutores valorarán los siguientes aspectos:

• Presentación del ejercicio, diseño, riqueza visual y ortografía.
• Desarrollo del trabajo, complejidad del enunciado, lógica y coherencia en los resultados obtenidos en el caso práctico.
• Valor añadido en el análisis y desarrollo del caso propuesto.
• Cabe recordar que todas la autoevaluaciones son voluntarias y no computan para la nota final de cada una de las asignaturas.